Inhaltsverzeichnis
- Schritte, Um Ihre Marke Durch Soziale Kundenbetreuung Zu Stärken
- Warum Brauchen Unternehmen Lead-Generierung?
Viele Unternehmen machen den Fehler, ihr Marketing an alle zu richten, obwohl sie sich auf Menschen konzentrieren sollten, die sich für das Angebot des Unternehmens interessieren. Stehen Sie in engem Kontakt mit Ihrem Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig hochwertige Leads weitergeben. Ihre Strategie zur Lead-Generierung muss so dynamisch sein wie die Personen, die Sie ansprechen. Trends ändern sich, Verhaltensweisen ändern sich, Meinungen verändern sich – und das sollte auch bei Ihrem Lead-Gen-Marketing der Fall sein. Ihre Marketing- und Vertriebsteams müssen über die Definitionen und den Prozess der Übertragung eines Leads von MQL zu SQL zu einer Opportunity abgestimmt sein, bevor Sie überhaupt mit der Erfassung von Leads beginnen.
- Wenn Sie beispielsweise einen wertvollen Leitfaden veröffentlicht haben, nutzen Sie ihn, um ein Gespräch mit einem potenziellen Lead zu beginnen.
- Es ist an der Zeit, dass wir Sie durch die besten Unternehmen zur Lead-Generierung führen, die Ihre Aufmerksamkeit verdienen.
- Das Verständnis der verschiedenen Arten von Leads und der Art und Weise, wie aus neuen Leads qualifizierte Leads werden, ist nur der Anfang.
- Sie können beispielsweise A/B-Tests Ihrer Landingpage durchführen oder eine Anrufaufzeichnungssoftware verwenden, um die Telemarketing-Leadgenerierung zu überwachen.
Das Vertriebsteam muss dem Marketingteam Feedback zu jeder Interaktion mit dem Lead geben. Wenn Sie mit einem Firmeninhaber oder einer Führungskraft in Kontakt treten, können Sie ihm im Austausch für hochwertige Leads Ihr Produkt kostenlos anbieten. Wenn Sie eine gute Beziehung zu einem Firmeninhaber aufbauen, könnte dieser Sie anderen Eigentümern und Führungskräften vorstellen, die an Ihrem Produkt interessiert wären. Sie können diesen Prozess fördern, indem Sie beim nächsten Einkauf einen Rabatt anbieten. Als Lead gilt jede Person, die Interesse am Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens hat. Nicht jeder und jede ist führend, da Menschen unterschiedliche Vorlieben und Bedürfnisse haben.
Schritte, Um Ihre Marke Durch Soziale Kundenbetreuung Zu Stärken
Sie sind motiviert, neue Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen, weil sie dadurch auch Vorteile in Form von Affiliate-Provisionen erhalten. Die Lösung, die Effandgee gefunden hat, besteht darin, mithilfe von Videos Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, bevor sie aufgefordert werden, Maßnahmen zu ergreifen. Die meisten Unternehmen machen den Fehler, Direct-Response-Marketing zu betreiben, was dazu führt, dass ihr CPL (Cost-per-Lead) hoch ist und Leads nicht qualifiziert sind. Auf jeder der kostenlosen Tools-Seiten finden Sie sehr gezielte CTAs, um ihre Kernprodukte auszuprobieren. Hier ist zum Beispiel das Pop-up, das erscheint, wenn ich einige der Ergebnisse meines Social-Media-Beitrags überprüfe.
Bieten Sie jemandem einen Anreiz, seine Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen, und Sie werden mit den E-Mail-Adressen potenzieller https://giphy.com/channel/corielrzwa Kunden überschwemmt. Sobald Sie tatsächlich jemanden davon überzeugt haben, auf Ihre Website zu klicken, ist es an der Zeit, es zu schaffen oder zu zerstören. Wenn Sie Glück haben, tätigen sie tatsächlich einen Kauf oder buchen Ihre Dienste (aw) – aber in diesem Stadium ist es wirklich ein Gewinn, nur ein paar Kontaktinformationen zu sammeln. Arbeiten Sie mit einem Freelancer zusammen, um so viele Vertriebskontakte wie möglich zu generieren. Es gibt viele Lösungen, wie man Leads gewinnt; Sie müssen lediglich versuchen, Kanäle zur Lead-Generierung zu finden, die für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.
Um Ihre besten Interessenten wirklich ins Visier zu nehmen, ist es ratsam, Ihre Targeting-Parameter so zu überlagern, dass Sie die richtigen Stellen erreichen und gleichzeitig eine große Zielgruppe aufrechterhalten können. Beispielsweise können Sie Anzeigen gezielt auf die Stellenfunktion (die eher breit gefasst ist) sowie auf das Dienstalter ausrichten, um genau die wichtigsten Entscheidungsträger zu erreichen, die Sie ansprechen möchten. Sie können auch berufliche Fähigkeiten in Ihren Zielbereich integrieren, um die spezifischen Fachkräfte zu gewinnen, die in Ihr Steuerhaus fallen. Die umfangreichen Filter von LinkedIn bieten jede Menge Flexibilität beim Mischen und Anpassen.
Warum Brauchen Unternehmen Lead-Generierung?
Lassen Sie Ihre Kunden also einen Empfehlungslink teilen, um Ihnen für einen kleinen Bonus oder eine kleine Belohnung neue gezielte Leads zu verschaffen. Niemand hat jemals behauptet, dass es einfach sei, Leads zu finden, zu bewerten und zu qualifizieren, aber es ist ein wichtiger Bestandteil, um das Wachstum und die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens sicherzustellen. Social Media ist die ideale Plattform, um Gespräche und Interaktionen mit Leads in allen Phasen zu initiieren. Eine gute Möglichkeit, neue Leads zu finden, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden diese für Sie finden zu lassen. Ermutigen Sie sie, Bewertungen zu schreiben oder Freunde zu empfehlen und dafür einen Rabatt oder etwas anderes Wertvolles zu erhalten. Wenn es Ihnen wie vielen Menschen geht, zögern Sie vielleicht, Ihre E-Mail-Adresse an Unternehmen weiterzugeben, weil diese anfangen könnten, Ihren Posteingang zu spammen.
Kostenloses E-Book Zu Best Practices Zur Lead-Generierung
Die Sicherung der Lead-Qualität ist ein weiterer wichtiger Aspekt der Lead-Generierung im Callcenter. Dabei muss bestätigt werden, dass Leads bestimmte Kriterien erfüllen und wahrscheinlich an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens interessiert sind. Egal, was Ihr Unternehmen verkauft, mit Inbound-Marketing erzielen Sie fast immer die besten Ergebnisse. Denn wenn Sie Inbound-Marketing nutzen, erreichen Sie potenzielle Leads, wenn diese nach Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Aber was ist, wenn Sie nicht bereit sind, alle Ihre Aufgaben zur Lead-Generierung an ein externes Unternehmen zu übergeben?